英迈工具褚延运我们要学会与狼共舞干洗机

英迈工具褚延运：我们要学会“与狼共舞”

英迈工具褚延运：我们要学会“与狼共舞”

2010年9月1日，笔者对台湾英迈工具有限公司(以下称英迈工具)董事长褚延运进行了专访。褚延运在专访中，提到“国外品牌进入国内市场，对于国内品牌来说，就像“狼来了”，面对这种情况，不光要知道是“狼来了”，更多的是我们怎么“与狼共舞”，这才是我们的目的。”

在谈到山东五金市场时，褚延运又指出“山东市场目前从全国来讲，还是排在前列，我想它的拥有量、使用量将会随着经济的提升，也会大幅度的提高。随着国际贸易的变动，山东这些品牌的工具，将来也会走向国际。”

【主持人】褚延运，您好，欢迎接受专访。

【褚延运】你好。

【主持人】《中国五金商业地理》摄制组在寻找中国五金脊梁历程中，英迈公司从山东万余品牌中脱颖而出，请您简要概述一下英迈品牌的发展历程，以及都有哪些精彩故事？

【褚延运】我们英迈公司前身是作为一家五金机电产品的代理公司，在代理过程中，我们积累了好多客户资源，遍布在世界各地，为英迈打下了很好的基础。在英迈推向市场的这三年时间里，我们依靠老的客户资源，来为我们做市场推广，避免了多走弯路，这使我们的品牌在市场中很快得以认可，所以这三年的推广

当中，我们还是比较幸运，比较高兴的认识到我们英迈产品在市场的认可程度远远比我们预料的要好的多。

【主持人】成功从来不会无缘无故，英迈产品在三年内取得如此大的成就，您认为有别于其他品牌的核心是什么？

【褚延运】从品质上，目前国内的这些品牌，我们不逊色于他们，我们从售后服务上要高于他们，我们从供货周期上比别人要短的多，从这一点上给我们客户巩固也提供了很好的基础。现在的合作双方上，谁便利谁赢利，就愿意和谁合作，因为客户也是在寻求产品利益的最大化，恰恰是我们的英迈迎合了他们，适合了他们，这为英迈产品在市场的拥有量也提供了好多的便利。

【主持人】“大品牌营销时代”下的2010年，业内把它称之为“内销决战之年”，您是如何看待这一现象的？又将如何应对？

【褚延运】好多年前，一些国外的品牌，进入国内，好像一种“狼来了”，当时我们在交流时讲到，面对这种情况，不光要知道是“狼来了”，更多的是我们怎么“与狼共舞”，这是我们的目的。最后和他们达成一种信息的交流，每一个产品都有每一个产品的卖点和特长，我们不要怕，他们进入中国的目的，一个是

金融危机给他们带来的困惑，第二我想是国家从09年开始投放市场，开始基础建设。我想所有产品都有它自己的生存环境，不用考虑的太多，我想这么一个大的市场，这么一个大蛋糕，来吃掉的话，我想是不太现实的。

【主持人】褚延运，您作为全国商会的副会长，又是临沂商会的会长，同时兼顾着英迈公司的董事长，那么您是怎么看待商协会与企业的关系的呢？

【褚延运】任何一个人都要有组织，同样行业也要有组织，这个组织给企业架构了一个很好的平台，在这个平台上，在这个展台上宣传，宣传的目的是让企业得到宣传，让企业再创造，让企业看到自己的不足，看到别人的长处，商会和协会是一个兄弟般的关系，既然是兄弟般的关系，那么就要同牵手、共创造，为会员、为企业提供一个更好的平台，这种组织也会给每一个企业以后的发展，提供一个更好的前景，这才是商协会最终、最有利的手段，通过展会来为会员做最好的发展，我相信作为企业来讲，一定能在这个平台上找到自己的发展空间。

【主持人】“大品牌营销时代”下的2010年，业内把它称之为“内销决战之年”，您是如何看待这一现象的？又将如何应对？

【褚延运】好多年前，一些国外的品牌，进入国内，好像一种“狼来了”，当时我们在交流时讲到，面对这种情况，不光要知道是“狼来了”，更多的是我们怎么“与狼共舞”，这是我们的目的。最后和他们达成一种信息的交流，每一个产品都有每一个产品的卖点和特长，我们不要怕，他们进入中国的目的，一个是

金融危机给他们带来的困惑，第二我想是国家从09年开始投放市场，开始基础建设。我想所有产品都有它自己的生存环境，不用考虑的太多，我想这么一个大的市场，这么一个大蛋糕，来吃掉的话，我想是不太现实的。

【主持人】褚延运，您作为全国商会的副会长，又是临沂商会的会长，同时兼顾着英迈公司的董事长，那么您是怎么看待商协会与企业的关系的呢？

【褚延运】任何一个人都要有组织，同样行业也要有组织，这个组织给企业架构了一个很好的平台，在这个平台上，在这个展台上宣传，宣传的目的是让企业得到宣传，让企业再创造，让企业看到自己的不足，看到别人的长处，商会和协会是一个兄弟般的关系，既然是兄弟般的关系，那么就要同牵手、共创造，为会员、为企业提供一个更好的平台，这种组织也会给每一个企业以后的发展，提供一个更好的前景，这才是商协会最终、最有利的手段，通过展会来为会员做最好的发展，我相信作为企业来讲，一定能在这个平台上找到自己的发展空间。

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