新疆安华卫浴林青山提升店面形象满足市场需求安华卫浴卫浴洁具液压油缸

新疆安华卫浴林青山：提升店面形象满足市场需求-安华卫浴,卫浴,洁具

【记者】：林总您好！新疆安华卫浴今年的市场表现怎么样？　　【林青山】：今年大的品牌，瓷砖也好，洁具也好，每个品牌增长得都非常好。虽然环境不好，但是大的品牌，终端的建设，终端的投入，还有就是市场投入的力度大，虽然在这样资金危机的环境下，但是一些可靠品牌还是有非常大的飞跃和增长。　　【记者】：安华在新疆的销售情况怎么样？　　【林青山】：总体来说，销售成绩比较好。　　【记者】：您做安华是从什么时候开始的？　　【林青山】：我在04年安华刚成立的时候开始做的。　　【记者】：2009年有段时间当地形势不是特别稳定，这对销售有影响吗？　　【林青山】：新疆目前整体形势还可以，在这样的情况下，基本上要靠性价比goodfeel，打价格战，才算较。我们在新疆做较大的店，占较好的位置，以较多的广告占较好的位置，来优势，然后再来做。　　【记者】：投入了很多来树立品牌形象。　　【林青山】：在市场这块，主要是通过店面，广告上，团队上，做到市场上其他对手不敢跟随，我们就有优势了。对手不敢跟的话，就只能看我们怎么做。　　【记者】：安华在新疆做卫浴这块占优势？　　【林青山】：对，安华在洁具里面，在新疆这五年来基本上是靠前。　　【记者】：你们是怎么一步一步做起来的呢？　　【林青山】：我们本身做的工作，在新疆也有一些基础，一开始是做瓷砖，因为我们有这个基础，这样做起来就比较好，做起来相对比较来说，也比较顺。在前期做洁具，我们也有一个学习的过程。　　【记者】：新疆也做安华瓷砖吗？　　【林青山】：肯定也会上，不管是卖什么样的品牌，卖什么产品，能创造收益就可以，不存在冲突，虽然在定位上有所不同。　　【记者】：会把安华瓷砖跟卫浴放到安华的专卖店里面去？　　【林青山】：在新疆可能不行。要做的话鹿鼎记，肯定要分开，而且在大部分城市里面，是很难把瓷砖跟位洁具放在一起的，必须要有一个主次。因为消费者来购买，如果在小一点的城市，可以放在一起来卖，如果没主次，在大的城市，就算有市场给你做，但是消费者的目的性很强，到处都是专卖店，买洁具就到卖洁具的店。在卖砖的地方卖洁具搜狐网，消费者本身感觉就不好。而且我们的员工也比较难以理解，比如一个导购员，本来卖瓷砖，让她来卖洁具的话，就很难反应过来，可能只记得跟顾客介绍瓷砖，脑子里没有这个意识。　　【记者】：这要怎样来平衡呢？　　【林青山】：一、二线城市都应该把它们放开，在三、四线城市，有些形不成市场规模的地方，应该是可以考虑放在一起的，但是也要有一定的主次。　　【记者】：2010年安华在新疆有什么样的计划？　　【林青山】：一个在宣传上继续加大，在整个渠道上要并进。比如店面的形象，要重修装修，把店面形象得到巩固。　　【记者】：会开新店吗？　　【林青山】：目前还没有装修。因为新疆市场不大，就两个市场，不可能一个市场开很多店。

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